Kāda ir atšķirība starp OEM un ODM pakalpojumiem, kurus piedāvā apģērbu ražotāji?

OEM un ODM nav tikai divi uzraksti

OEM un ODM bieži tiek lietoti kā sinonīmi iepirkumu sarunās, taču tie apraksta dažādus īpašumtiesību modeļus. OEM gadījumā zīmola puse nodrošina dizainu. Parasti tas nozīmē tehnisko dokumentāciju, izmēru specifikācijas, auduma prasības, apdarei nepieciešamos materiālus un atbilstošus paraugus. Ražotājs šo komplektu pārvērš ražošanā. ODM gadījumā ražotājs jau ir izstrādājis modeļus, šablonus un dažreiz pat audumus. Zīmola puse izvēlas no kataloga vai privātās līnijas, pēc tam pieliek etiķetes, karodziņus, iepakojumu un iespējams veic nelielus dizaina grozījumus. Praktiskā atšķirība ir vienkārša: OEM ir „ražo pēc norādījumiem“, bet ODM ir „izvēlies un pielāgo“. Apģērbu ražotājiem abus modeļus var realizēt vienā un tajā pašā ražošanas telpā, tomēr atbildības sadale mainās tā, ka tas ietekmē izmaksas, ātrumu un riskus.

Dizaina īpašnieks izmaina visu

Projekta īpašumtiesības ir galvenās problēmas vieta. OEM gadījumā zīmola īpašnieks ir arī dizaina un parasti arī parauga īpašnieks. Rūpnīca patur procesa zināšanas, mašīnu iestatījumus un ražošanas efektivitāti. Ja šuves savilktas vai krāsas partijas tonis mainās, rūpnīca risina šo problēmu, taču pamata dizains paliek zīmola īpašumā. ODM gadījumā ražotājs ir bāzes dizaina īpašnieks. Zīmola īpašnieks var iegādāties ekskluzīvas tiesības uz noteiktu sezonu vai reģionu vai arī dalīties ar citiem pircējiem vienā un tajā pašā stilā. Tāpēc ODM var būt lētāks un ātrāks — stils jau pastāv. Tomēr samaksājums ir atšķirība no konkurentiem. Ja trīs zīmolas iegādājas vienu un to pašu ODM hoodi, tirgus redz trīs līdzīgus produktus, ja zīmola īpašnieks neatjauno audumu, mazgāšanas veidu, printu vai griezumu. Skaidri līgumi ir būtiski. Pasaules intelektuālā īpašuma organizācija (WIPO) ieteic, ka pirms ražošanas jādokumentē dizaina tiesības, rīku īpašumtiesības un intelektuālā īpašuma īpašumtiesības. Bez šiem dokumentiem ODM stils var kļūt par juridisku neskaidrību.

Ātrums, izmaksas un kontroles kompromisi

OEM un ODM velk citās virzienās. OEM nodrošina kontroli. Zīmols nosaka katru mērījumu, šuvi un apdari. Šī kontrole prasa laiku. Paraugu izstrāde var prasīt vairākas atkārtotas korekcijas, un masveida ražošana sākas tikai pēc apstiprināšanas. ODM nodrošina ātrumu. Pircējs var pārskatīt paraugu kolekciju, izvēlēties modeļus un pāriet uz masveida ražošanu ar mazāku izstrādes ciklu skaitu. Arī izmaksu struktūra ir cita. OEM var prasīt pielāgotu auduma izstrādi, pielāgotus krāsvielu maisījumus un augstākus minimālos daudzumus. ODM bieži izmanto standarta audumus un esošos modeļus, tāpēc minimālie daudzumi paliek zemāki. Nav bezmaksas pusdienas. ODM modeļi reti ir ekskluzīvi, ja vien pircējs par to nav maksājis papildus. OEM projektus var apturēt, ja tehniskais apraksts ir nepilnīgs vai ja līdzsvara norādījumi ir neviennozīmīgi.

1. OEM darbojas labi, kad dizains ir zīmola galvenais aktīvs.

2. ODM darbojas labi, kad svarīgākais ir ātrs iznākšana tirgū un zems sākotnējais risks.

3. Hibrīda modelis var izmantot ODM pamata izstrādei un OEM galvenajiem modeļiem.

Vietā, kur minimālie pasūtījumu apjomi un paraugu ražošanas realitāte rada problēmas

Minimālie pasūtījumu apjomi ir vieta, kur stratēģija saskaras ar naudas plūsmu. OEM ražošanas sērija ar pielāgotu adījumu var prasīt 1000–3000 vienības katrā krāsā, jo auduma fabrikai jākrāso un jāapstrādā pilna partija. ODM ražošanas sērija var sākties no 200 līdz 500 vienībām, jo audums jau ir pieejams bibliotēkā. Arī paraugu ražošana atklāj līdzīgu situāciju. OEM paraugu ražošana pārbauda zīmola dizainu. ODM paraugu ražošana pārbauda ražotāja pamata modeli ar zīmola logotipu un apdari. Neviens no šiem modeļiem neeliminē risku. Pat zems ODM minimālais pasūtījumu apjoms var neizdoties, ja auduma svars neatbilst mērķa tirgum. Augsts OEM minimālais pasūtījumu apjoms var palikt nesatīts noliktavā, ja izstrādājuma piegulde nav piemērota. Risinājums nav meklēt zemāko minimālo apjomu, bet gan pielāgot pasūtījuma lielumu pierādījumiem. Ja zīmolam nav pārdošanas vēstures, mazāka ODM testa sērija parasti ir loģiskāka nekā liela OEM investīcija.

Piemērs ražošanas telpā

Humena rūpnīcas piemērs parāda atšķirības spiediena apstākļos. Eiropas ielas apģērbu zīmola OEM tehniskais pakets smagam fleci joggeram tika nosūtīts rūpnīcai. Pirmais paraugs izskatījās pareizi uz vešņa, taču valkāšanas testi parādīja, ka apkakles daļa atgriezās ātrāk nekā pamata daļa, tādējādi izraisot apakšmalas vilkšanu. Rūpnīca pielāgoja ribu elastāna attiecību un šuvju piekabi. Masveida ražošana pēc tam izturēja mazgāšanas testus. Tajā pašā sezonā Ziemeļamerikas startupa izmantoja ODM risinājumu. Tā izvēlējās esošu 320 g/m² kokvilnas/poliestera puloveru, pievienoja pufu printu un apģērba krāsošanu un izlaida mazākā partijā. ODM ceļš bija ātrāks, tačau stils nebija unikāls. Vēlāk startupa pārvietoja šo visvairāk pārdoto modeli uz OEM, lai kontrolētu pasēdi un audumu atkārtotām sezonām. ISO 9001:2015 nav burvīgs zīmogs, taču tas mudina rūpnīcas dokumentēt šādus lēmumus. Dokumentēta procesa kontrole novērš laba parauga pārvēršanos sliktā masveida pasūtījumā.

Izvēle pareizā modeļa brandam atkarībā no tā attīstības stadijas

Pareizā izvēle ir atkarīga no tā, ko zīmols pārvalda un kas tam nākamajā posmā nepieciešams. Zīmolam ar spēcīgiem dizaina failiem, skaidriem atbilstības standartiem un apjomu prognozēm var izmantot OEM, lai aizsargātu savu identitāti. Zīmolam, kas vēl pārbauda nišu, atbilstību vai cenaspunktu, var izmantot ODM, lai ātrāk iemācītos. Daudzi veiksmīgi zīmoli kombinē abus modeļus: ODM izmanto pamatizstrādājumiem, bet OEM — paraksta izstrādājumiem. Pirms līguma parakstīšanas pircējiem jāvaicā, kam pieder modelis, kas notiek, ja stils tiek atkārtots, kā darbojas ekskluzivitāte un kādi paraugu apstiprinājumi ir nepieciešami. Apģērbu ražotāji, kas piedāvā abus modeļus, parasti var skaidri izskaidrot šos kompromisu punktus bez spiediena. Xinsheng, kas atrodas Humeņas pilsētā, piedāvā OEM un ODM programmas vīriešu apģērbiem ar iekšēju paraugu izstrādi, vairāk nekā 200 dažādu audumu bibliotēku un GRS atbilstības opcijas. Šī kombinācija palīdz zīmoliem pāriet no pirmā parauga līdz atkārtotai ražošanai, nezaudējot kontroli pār svarīgajām detaļām.