Koks skirtumas tarp OEM ir ODM paslaugų, kurias siūlo drabužių gamintojai?

OEM ir ODM – tai ne tik du žymėjimai

OEM ir ODM dažnai vartojami kaip sinonimai pirkimo pokalbiuose, tačiau jie apibūdina skirtingus savininkystės modelius. OEM atveju prekės ženklas pateikia dizainą – paprastai tai techninis paketas, dydžių specifikacijos, audinių nurodymai, apdailos detalės ir pritaikymo pavyzdžiai. Gamintojas šį paketą paverčia gamyba. ODM atveju gamintojas jau sukūręs stilius, piešinius ir kartais net audinius. Prekės ženklas pasirenka iš katalogo ar privačios linijos, tada prideda etiketes, kabliukus, pakuotę ir, galbūt, nedidelius dizaino pakeitimus. Praktinė skirtis yra paprasta: OEM – tai gamyba pagal paruoštą dizainą, o ODM – pasirinkimas ir pritaikymas. Drabužių gamintojams abu modeliai gali veikti toje pačioje gamybos patalpoje, tačiau atsakomybės pasikeičia taip, kad tai veikia kainą, greitį ir riziką.

Kas turi dizainą – tai viską keičia

Dizaino savininkystė yra pagrindinė riba. OEM atveju prekės ženklas savininkauja dizainą ir dažniausiai šabloną. Gamykla savininkauja procesų žinias, įrangos nustatymus ir gamybos efektyvumą. Jei siūlė susiraučia ar dažymo partija pasikeičia, gamykla išsprendžia problemą, tačiau pagrindinis dizainas lieka prekės ženklo nuosavybėje. ODM atveju gamintojas savininkauja bazinį dizainą. Prekės ženklas gali įsigyti išsklitančius teises vienam sezonui ar regionui, arba gali dalintis stiliumi su kitais pirkėjais. Todėl ODM gali būti pigesnis ir greitesnis – stilius jau egzistuoja. Mainai – skirtumų kūrimas. Jei trys etiketės įsigyja tą patį ODM švelnųjį chudį, rinka mato tris panašius produktus, nebent prekės ženklas pakeistų audinį, skalavimą, spaudimą ar kirpimą. Aiškūs sutartys yra svarbios. Pasaulio intelektinės nuosavybės organizacija (WIPO) rekomenduoja dokumentuoti dizaino teises, įrankių savininkystę ir intelektinės nuosavybės teises dar prieš pradedant gamybą. Be tokių dokumentų ODM stilius gali tapti teisiniu neaiškumu.

Greitis, kaina ir kontrolės mainai

OEM ir ODM traukia į skirtingas puses. OEM suteikia kontrolę. Prekių ženklas nusprendžia kiekvieną matavimą, siūlą ir apdailą. Ši kontrolė reikalauja laiko. Pavyzdžių paruošimas gali užtrukti kelis ciklus, o masinė gamyba prasideda tik po patvirtinimų. ODM suteikia greitį. Pirkėjas gali peržiūrėti pavyzdžių eilutę, pasirinkti modelius ir pereiti prie masinės gamybos su mažesniu kiekiu plėtojimo ciklų. Išlaidų struktūra taip pat skiriasi. OEM gali reikalauti specialios medžiagos kūrimo, specialių dažų ir didesnių minimalių užsakymų. ODM dažnai naudoja standartines medžiagas ir esamus modelius, todėl minimalūs užsakymai lieka žemesni. Nemokamų pietų neegzistuoja. ODM modeliai retai būna ekskliuzyvūs, nebent pirkėjas už juos moka. OEM projektai gali užstrigti, jei techninis aprašymas yra nepilnas arba atitikties pastabos yra neaiškios.

1. OEM veikia geriausiai, kai dizainas yra prekių ženklo pagrindinis turtas.

2. ODM veikia geriausiai, kai svarbiausias yra greitis į rinką ir mažesnis pradinis rizikos lygis.

3. Hibridinė sistema gali naudoti ODM paprastiems modeliams ir OEM – svarbiausiems modeliams.

Ten, kur minimalūs užsakymų kiekiai ir pavyzdžių gamybos realybė sukelia problemų

Minimalūs kiekiai – tai vieta, kur strategija susitinka su grynaisiais pinigais. OEM gamybos ciklas su specialiu audiniu gali reikalauti 1000–3000 vienetų kiekvienai spalvai, nes audinio gamykla turi dažyti ir apdoroti visą partiją. ODM gamybos ciklas gali prasidėti nuo 200–500 vienetų, nes audinys jau yra gamintojo bibliotekoje. Pavyzdžių gamyba taip pat atskleidžia panašią situaciją. OEM pavyzdžių gamyba tikrina prekės ženklo dizainą. ODM pavyzdžių gamyba tikrina gamintojo bazinį modelį su prekės ženklo logotipu ir papildomomis detalėmis. Ne viena iš šių schemų nerodo rizikos. Net mažas ODM užsakymas gali nepavykti, jei audinio svoris neatitinka tikslinės rinkos reikalavimų. Didelis OEM užsakymas gali ilgai stovėti sandėlyje, jei drabužių priglumbimas neatitinka tikslų. Sprendimas neapsiriboja mažiausio minimalaus kiekio siekimu. Tai – užsakymo dydžio pritaikymas prie faktų. Jei prekės ženklas neturi pardavimų istorijos, mažesnis ODM bandymo ciklas dažniausiai yra protingesnis pasirinkimas nei didelis OEM užsakymas.

Gamintojo gamybos aikštės pavyzdys

Humen gamyklos atvejis parodo skirtumus esant dideliam spaudimui. Europos gatvės aprangos prekės ženklo užsakymas OEM techninėje dokumentacijoje buvo sunkios medžiagos fleiso sportinėms kelnėms. Pirmasis pavyzdys ant kablio atrodė tinkamas, tačiau dėvėjimo bandymai parodė, kad rankogaliai atsigavo greičiau nei kūno dalis, todėl apačia traukėsi. Gamykla pakeitė riešutinės elastano santykį ir siūlų leidžiamą nuokrypį. Masinė gamyba po to išlaikė skalavimo bandymus. Tuo pačiu sezonu Šiaurės Amerikos pradėjusi įmonė naudojo ODM modelį. Ji pasirinko jau esamą 320 g/m² medvilnės/poliesterio megztinį su apykakle, pridėjo iškilųjį spaudimą ir drabužių dažymą bei paleido mažesnę seriją. ODM kelias buvo greitesnis, bet stilius nebuvo unikalus. Vėliau ši pradėjusi įmonė perkėlė šį geriausiai parduodamą prekės ženklą į OEM modelį, kad galėtų kontroliuoti kirpimą ir audinį pakartotiniams sezonams. ISO 9001:2015 nėra „stebuklinga“ sertifikato žymė, tačiau ji skatina gamyklas dokumentuoti šiuos sprendimus. Dokumentuotas procesų valdymas neleidžia geram pavyzdžiui virsti bloga masine užsakymo partija.

Pasirinkimas tikslingiausio modelio prekės ženklo raidos etape

Teisingas pasirinkimas priklauso nuo to, kuo ženklas jau disponuoja ir ko jam reikia kitame žingsnyje. Ženklas, turintis stiprius dizaino failus, aiškius atitikties standartus ir apimčių prognozes, gali naudoti OEM modelį, kad apsaugotų savo tapatybę. Ženklas, kuris vis dar išbando nišą, atitiktį ar kainos lygį, gali naudoti ODM modelį, kad mokytųsi greičiau. Daugelis sėkmingų ženklinimo įmonių derina abu modelius: ODM naudoja paprastiems gaminiams, o OEM – unikaliems produktams. Prieš pasirašydami sutartis, pirkėjai turėtų paklausti, kam priklauso šablonas, kas nutiks, jei stilius bus kartojamas, kaip veikia išskirtinumo sąlygos ir kokios pavyzdžių patvirtinimo sąlygos taikomos. Drabužių gamintojai, siūlantys abu modelius, dažniausiai gali paaiškinti šiuos kompromisus be spaudimo. Xinsheng, įsikūrusi Humen mieste, vykdo OEM ir ODM programas vyrams skirtai aprangai, turėdama vidinę pavyzdžių gamybą, daugiau nei 200 medžiagų biblioteką ir GRS atitinkančias parinktis. Toks derinys padeda ženklams peršokti nuo pirmojo pavyzdžio prie pakartotinės gamybos, neprarandant kontroliuojant svarbiausius techninius detalių aspektus.