EN
OEM dhe ODM Nuk Janë Vetëm Dy Etiketa
OEM dhe ODM përdoren shpesh si sinonime në bisedat e blerjes, por përshkruajnë modelet e pronësisë të ndryshme. Në rastin e OEM, marka sjell dizajnin. Kjo do të thotë zakonisht një paketë teknike, specifikimet e madhësive, llojet e materialeve, detajet e dekorimeve dhe mostrat e përshtatshmërisë. Prodhuesi kthen atë paketë në prodhim. Në rastin e ODM, prodhuesi ka zhvilluar tashmë stilet, modelimet dhe ndonjëherë edhe materiale. Marka zgjedh nga një katalog ose nga një vijë private, pastaj aplikon etiketat, kartelat e penduara, ambalazhin dhe ndonjëherë edhe ndryshime të vogla në dizajn. Ndryshimi praktik është i thjeshtë: OEM është ‘ndërto sipas vizatimit’, ndërsa ODM është ‘zgjidh dhe përshtat’. Për prodhuesit e veshjeve, të dyja modelet mund të funksionojnë në të njëjtën fabrikë, por përgjegjësitë ndryshojnë në mënyra që ndikojnë në kosto, shpejtësi dhe rrezik.
Kush Zoton Designin Ndryshon Gjithçka
Zotërimi i dizajnit është vija e thyer. Në OEM, marka zotëron dizajnin dhe zakonisht edhe modelin. Fabrika zotëron njohuritë e procesit, parametrat e makinave dhe efikasitetin e prodhimit. Nëse një qepje rrotullon ose një lot ngjyrash ndryshon, fabrika e zgjidh problemin, por dizajni kryesor mbetet me markën. Në ODM, prodhuesi zotëron dizajnin bazë. Një markë mund të blejë të drejtat ekskluzive për një sezon ose një rajon, ose mund të ndajë stilin me blerës të tjerë. Kjo është arsyeja pse ODM mund të jetë më i lirë dhe më i shpejtë. Stili ekziston tashmë. Kompromisi është diferencimi. Nëse tri etiketa blejnë të njejtën kapuç ODM, tregu i sheh si tri produkte të ngjashme, përveç nëse marka ndryshon materialin, larjen, shtypjen ose përshtatjen. Kontratat e qarta janë të rëndësishme. Organizata Botërore e Pronësisë Intelektuale rekomandon që të drejtat e dizajnit, veglat dhe zotërimi i IP-së të dokumentohen para prodhimit. Pa këto dokumente, një stil ODM mund të bëhet një zonë juridike e paqartë.
Kompromiset e Shpejtësisë, Kostos dhe Kontrollit
OEM dhe ODM tërheqin në drejtime të ndryshme. OEM ofron kontroll. Marka vendos çdo matje, stich dhe përpunim. Ky kontroll kushton kohë. Provat mund të kërkojnë disa runde, dhe prodhimi i masës fillon vetëm pas miratimeve. ODM ofron shpejtësi. Një blerës mund të shikojë një vijë provash, të zgjedhë stilet dhe të kalojë në prodhimin e masës me më pak cikle zhvillimi. Struktura e kostos ndryshon gjithashtu. OEM mund të kërkojë zhvillimin e materialit të personalizuar, ngjyra të personalizuara dhe minimume më të larta. ODM përdor shpesh materiale në depo dhe modele ekzistuese, kështu që minimumet mbeten më të ulëta. Nuk ka hajdherë falas. Stilet ODM rrallë janë ekskluzive, përveçse nëse blerësi paguan për ekskluzivitet. Projekte OEM mund të ngrihen kur paketa teknike është e paplotë ose komentet për përshtatjen janë të paqarta.
-
OEM funksionon mirë kur dizajni është burimi kryesor i vlerës së markës.
-
ODM funksionon mirë kur shpejtësia në treg dhe rreziku i ulët fillestar janë më të rëndësishëm.
-
Një model hibrid mund të përdorë ODM për produkte bazike dhe OEM për stilet kryesore.
| Faktori | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Burimi i dizajnit | Marka siguron paketën teknike | Prodhuesi siguron dizajnin ekzistues |
| Pronësia e modeve | Zakonisht marka | Zakonisht prodhuesi |
| Koha e paraqitjes së mostrave | Më e gjatë, me shumë runde përshtatje | Më e shkurtër, bazuar në blloqe ekzistuese |
| Kuantifikim minimal i porosisë | Shpesh më i lartë | Shpesh më i ulët |
| Largimi i Produktit | E lartë | Mesatare deri në të ulët, përveç kur modifikohet |
| Më e përshtatshme për | Marka të vendosura me dizajn të qartë | Start-up-et, provime, koleksione të shpejta |
Ku minimumi i porosisë (MOQ) dhe realiteti i mostrave bëjnë ndikim të madh
Minimumet janë ku strategjia takon rrjedhën e para. Një prodhim OEM me një prerje të personalizuar mund të kërkojë 1.000 deri në 3.000 njësi për ngjyrë, sepse fabrika duhet të ngjyrosë dhe të përfundojë një partisë të plotë. Një prodhim ODM mund të fillojë nga 200 deri në 500 njësi, sepse materiali është tashmë në bibliotekën e fabrikës. Mostrat tregojnë një histori të ngjashme. Mostrat OEM testojnë dizajnin e markës. Mostrat ODM testojnë stilin bazë të prodhuesit me logon dhe detajet e markës. Asnjëri nga këto modelet nuk eliminon rrezikun. Një porosi ODM me MOQ të ulët mund të dështojë akoma nëse pesha e materialit nuk përshtatet me tregun e synuar. Një porosi OEM me MOQ të lartë mund të mbetet në depo nëse përshtatja nuk është e saktë. Zgjidhja nuk është të ndiqet minimumi më i ulët. Ajo është të përshtatet madhësia e porosisë me të dhënat e disponueshme. Nëse një markë nuk ka histori shitjesh, një testim i vogël ODM zakonisht ka më shumë kuptim se një investim i madh OEM.
Një shembull nga dyla e prodhimit
Një rast i fabrikës në Humen tregon ndryshimin nën shtypje. Një etiketë evropiane e veshjeve të qytetit dërgoi një paketë teknike OEM për një pantallon me fliis të rëndë. Shembulli i parë dukte i duhuri kur ishte i varur në një karrige, por testimi i përdorimit tregoi se krahut e kthente më shpejt se trupi, duke shkaktuar tërheqjen e buzës. Fabrika rregulltoi raportin e elastanit në rib dhe lejimin e shyqyrimeve. Seria e madhe kaloi më pas testet e larjes. Në të njëjtën stinë, një fillim i ri nga Amerika e Veriut përdori modelin ODM. Zgjodhi një këmishë me kollë rrethore të ekzistueshme me peshë 320 gsm prej pambuku/poliesteri, shtoi shtypje me ngjyra të thella (puff print) dhe ngjyrosje të plotë të veshjes (garment dye), dhe e lansoi me një seri më të vogël. Rruga ODM ishte më e shpejtë, por stili nuk ishte unik. Më vonë, fillimi i ri zhvendosi atë produkt më të shitur në modelin OEM për të kontrolluar përshtatjen dhe materialin për stinët e ardhshme të përsëritjes. ISO 9001:2015 nuk është një shenjë magjike, por e detyron fabrikat të dokumentojnë këto vendime. Kontrolli i dokumentuar i procesit e pengon një shembull të mirë të bëhet një porosi e keqe masive.
Zgjedhja e Modelit të Saktë për Stadin e Markës
Zgjedhja e duhur varet nga ajo çfarë posedon marka dhe çfarë ka nevojë më tej. Një markë me skica të forta dizajni, standarde të qarta për përshtatjen dhe parashikime volumi mund të përdorë OEM për të mbrojtur identitetin e saj. Një markë që po teston akoma një segment tregu, një përshtatje ose një pikë çmimi mund të përdorë ODM për të mësuar më shpejt. Shumë etiketa të suksesshme kombinojnë të dyja. Ato përdorin ODM për artikujt bazë dhe OEM për copët karakteristike. Para nënshkrimit, blerësit duhet të pyesin kush posedon modelin, çfarë ndodh nëse stili përsëritet, si funksionon ekskluziviteti dhe cilat miratime mostra kërkohen. Prodhuesit e veshjeve që ofrojnë të dyja modelet zakonisht mund të shpjegojnë këto kompromise pa shtypje. Xinsheng, me seli në Qytetin e Humen-it, drejton programe OEM dhe ODM për veshjet mashkullore me mostrat e brendshme, një librarë materialësh prej 200+ dhe zgjidhje të përshtatshme me standardin GRS. Kjo kombinim i ndihmon markat të lëvizin nga mostra e parë deri te prodhimi i përsëritur pa humbur kontrollin mbi detajet që kanë rëndësi.