Kakšna je razlika med storitvami OEM in ODM, ki jih ponujajo proizvajalci oblačil?

OEM in ODM nista le dva oznaki

OEM in ODM se v pogovorih o dobavi pogosto uporabljata kot sopomenki, a opisujeta različna lastniška modela. Pri OEM-u blagovna znamka prinese načrt. To običajno pomeni tehnični paket, mere, specifikacije tkanin, podrobnosti o obrobljanju in vzorce prileganja. Proizvajalec iz tega paketa organizira proizvodnjo. Pri ODM-u proizvajalec že razvije modne modele, kroje in včasih tudi tkanine. Blagovna znamka izbere iz kataloga ali zasebne linije, nato pa doda nalepke, obešalke, embalažo in morda tudi majhne spremembe načrta. Praktična razlika je preprosta: OEM pomeni »graditi po predlogu«, ODM pa »izbrati in prilagoditi«. Za proizvajalce oblačil lahko oba modela delujeta na istem proizvodnem prostoru, vendar se odgovornosti premaknejo na način, ki vpliva na stroške, hitrost in tveganje.

Lastništvo načrta vse spremeni

Lastnina oblikovanja je ključna razmejitvena črta. Pri OEM-u blagovna znamka lasti obliko in ponavadi tudi vzorec. Tovarno pa lastijo strokovno znanje o procesih, nastavitve strojev in proizvodno učinkovitost. Če se na šivu pojavi guba ali se barvni odtenek med serijami spremeni, to reši tovarna, osnovna oblika pa ostane pri blagovni znamki. Pri ODM-u obliko lasti proizvajalec. Blagovna znamka lahko za sezono ali regijo kupi izključne pravice ali pa deli ta model z drugimi kupci. Zato je ODM pogosto cenejši in hitrejši – model že obstaja. Vzajemna izmenjava pa vpliva na različevanje. Če trije različni izdelki kupijo isto ODM-jovo kapuco, tržišče vidi tri podobne izdelke, razen če blagovna znamka spremeni tkanino, perilo, tisk ali prileganje. Jasni pogodbeni dokumenti so bistveni. Svetovna organizacija za intelektualno lastnino svetuje, da se pred začetkom proizvodnje pisno določijo pravice do oblikovanja, lastništvo orodij in intelektualna lastnina. Brez takšne dokumentacije se lahko ODM-ov model spremeni v pravno sivo cono.

Kompromisi med hitrostjo, stroški in nadzorom

OEM in ODM potegujeta v različnih smerih. OEM ponuja nadzor. Blagovna znamka določi vsako meritev, šiv in obrobo. Ta nadzor stane čas. Vzorčenje lahko zahteva več krogov, masovna proizvodnja pa se začne šele po odobritvah. ODM ponuja hitrost. Nakupovalec lahko pregleda vzorčno linijo, izbere modele in preide na masovno proizvodnjo z manj razvojnih ciklov. Tudi stroškovna struktura se razlikuje. OEM morda zahteva razvoj posebnih tkanin, posebnih barvil in višje minimalne količine. ODM pogosto uporablja obstoječe tkanine in že obstoječe vzorce, zato ostanejo minimalne količine nižje. Brezplačnega obeda ni. ODM modeli redko zagotavljajo izključnost, razen če nakupovalec za to plača. OEM projekti se lahko ustavijo, če tehnični paket ni popoln ali če so komentarji o prileganju nejasni.

1. OEM deluje dobro, kadar je oblikovanje glavna prednost blagovne znamke.

2. ODM deluje dobro, kadar sta hitrost na trg in nizko začetno tveganje pomembnejša.

3. Hibridni model lahko uporabi ODM za osnovne izdelke in OEM za ključne modele.

Kjer minimalne količine za naročilo in realnost vzorčenja udarijo

Minimalne količine so tam, kjer se strategija sreča z denarnim tokom. Pri izdelavi po naročilu (OEM) z izvirnim pletenim materialom je lahko minimalna količina 1.000 do 3.000 kosov na barvo, saj mora tkalcana tovarna obarvati in dokončati celotno serijo. Pri izdelavi po predlogu proizvajalca (ODM) pa se lahko minimalna količina začne že pri 200 do 500 kosih, saj je tkanina že v knjižnici materialov. Tudi vzorčenje pove podobno zgodbo. Vzorčenje OEM preverja dizajn blagovne znamke. Vzorčenje ODM preverja osnovni model proizvajalca z logotipom in dodatki blagovne znamke. Noben od obeh modelov ne odpravi tveganja. Naročilo ODM z nizko minimalno količino še vedno lahko spodleti, če teža tkanine ne ustreza ciljni tržni skupini. Naročilo OEM z visoko minimalno količino lahko ostane v skladišču, če izdelek ne prilega kot pričakovano. Rešitev ni iskanje najnižje minimalne količine. Rešitev je usklajevanje velikosti naročila z dejanskimi dokazi. Če blagovna znamka nima zgodovine prodaje, običajno bolj smiselna izbira kot veliko naročilo OEM predstavlja manjša testna serija ODM.

Primer na proizvodni površini

Primer tovarne Humen prikazuje razliko pod tlakom. Evropska oznaka ulične modne oblačil je poslala tehnični paket za izdelavo OEM težkega fleeceskega hlačnega kompletka. Prvi vzorec je na videz izgledal pravilno na obešalniku, a so testi nošnje pokazali, da se roba hitreje povrne kot ostalo oblačilo, kar povzroča potegovanje spodnjega roba. Tovarna je prilagodila razmerje elastana v rebrih in širino šivov. Serijska proizvodnja je nato uspešno prestala testiranje perila. V istem sezoni je severnoameriški startup uporabil model ODM. Izbral je obstoječo pulover s kratkimi rokavi in gramaturami 320 gsm iz bombaža in poliestra, dodal je puf tisk in oblačilno barvanje ter zagnal izdelek v manjši seriji. Pot ODM je bila hitrejša, a slog ni bil edinstven. Kasneje je startup ta najbolje prodajani izdelek prenesel na model OEM, da bi nadzoroval prileganje in tkanino za ponovne sezonske serije. ISO 9001:2015 ni čarobna nalepka, a spodbuja tovarne, da dokumentirajo takšne odločitve. Dokumentirano nadzorovanje procesov prepreči, da bi dober vzorec postal slab serijski naročil.

Izbira pravega modela glede na stopnjo razvoja blagovne znamke

Prava izbira je odvisna od tega, kaj blagovna znamka že ima in kaj potrebuje v naslednjem koraku. Blagovna znamka z močnimi oblikovalskimi datotekami, jasno določenimi standardi prileganja in napovedmi o količinah lahko uporabi OEM za zaščito svoje identitete. Blagovna znamka, ki še preizkuša nišo, prileganje ali ceno, lahko uporabi ODM za hitrejše učenje. Številne uspešne oznake mešajo oba modela: ODM uporabljajo za osnovne izdelke, OEM pa za značilne izdelke. Pred podpisom pogodbe naj kupci vprašajo, kdo lasti režije, kaj se zgodi, če se model ponovi, kako deluje izključnost in katere odobritve vzorcev so zahtevane. Proizvajalci oblačil, ki ponujajo oba modela, običajno ti kompromisi razložijo brez pritiska. Xinsheng, s sedežem v mestu Humen, izvaja OEM- in ODM-programe za moška oblačila z notranjim izdelovanjem vzorcev, knjižnico več kot 200 tkanin in možnostmi, skladnimi z zahtevami GRS. Ta kombinacija pomaga blagovnim znamkam preiti od prvega vzorca do ponovne proizvodnje, ne da bi izgubile nadzor nad pomembnimi podrobnostmi.