Quina és la diferència entre els serveis OEM i ODM que ofereixen els fabricants de roba?

OEM i ODM no són només dues etiquetes

OEM i ODM s’utilitzen sovint com a sinònims en les converses d’adquisició, però descriuen models de propietat diferents. En el model OEM, la marca aporta el disseny. Això sol voler dir un paquet tècnic, especificacions de mides, indicacions sobre el teixit, detalls dels acabats i mostres de talla. El fabricant converteix aquest paquet en producció. En el model ODM, el fabricant ja ha desenvolupat estils, patrons i, de vegades, teixits. La marca selecciona entre un catàleg o una línia privada, després hi aplica etiquetes, etiquetes penjants, embalatge i, potser, petits canvis de disseny. La diferència pràctica és senzilla: OEM és «construir segons el disseny», mentre que ODM és «seleccionar i adaptar». Per als fabricants de roba, tots dos models poden funcionar a la mateixa planta, però les responsabilitats canvien d’una manera que afecta el cost, la velocitat i el risc.

Qui posseeix el disseny ho canvia tot

La propietat del disseny és la línia divisòria. En l’OEM, la marca posseeix el disseny i normalment també el patró. L’empresa fabricant posseeix els coneixements sobre el procés, les configuracions de les màquines i l’eficiència productiva. Si una costura es arruga o un lot de tint canvia de tonalitat, l’empresa fabricant ho resol, però el disseny fonamental roman en mans de la marca. En l’ODM, el fabricant posseeix el disseny bàsic. Una marca pot adquirir drets exclusius per a una temporada o una regió, o bé pot compartir l’estil amb altres compradors. Per això l’ODM pot ser més econòmic i ràpid: l’estil ja existeix. El contrapunt és la diferenciació. Si tres marques compren la mateixa caputxa ODM, el mercat veu tres productes similars, llevat que la marca modifiqui el teixit, el rentat, la impressió o el tall. Els contractes clars són essencials. L’Organització Mundial de la Propietat Intel·lectual recomana documentar, abans de la producció, els drets sobre el disseny, les eines i la propietat intel·lectual. Sense aquesta documentació, un estil ODM pot convertir-se en una zona legal grisa.

Compromisos entre velocitat, cost i control

L'OEM i l'ODM tirem en direccions diferents. L'OEM ofereix control. La marca decideix cada mesura, puntada i acabat. Aquest control té un cost en temps. Les mostres poden requerir diverses rondes i la producció massiva només comença després de les aprovacions. L'ODM ofereix velocitat. Un comprador pot revisar una línia de mostres, triar estils i passar a la producció massiva amb menys iteracions de desenvolupament. L'estructura de costos també difereix. L'OEM pot exigir el desenvolupament de teixits personalitzats, tintes personalitzades i quantitats mínimes més altes. L'ODM sovint utilitza teixits en estoc i patrons existents, de manera que les quantitats mínimes romanen més baixes. No hi ha res gratuït. Els estils ODM rarament són exclusius llevat que el comprador pagui per l'exclusivitat. Els projectes OEM poden quedar aturats si la fitxa tècnica és incompleta o si els comentaris sobre el tall són poc clars.

1. L'OEM funciona bé quan el disseny és l'actiu principal de la marca.

2. L'ODM funciona bé quan la rapidesa d'accés al mercat i el risc inicial reduït són més importants.

3. Un model híbrid pot utilitzar l'ODM per articles bàsics i l'OEM per estils destacades.

On els mínims i la realitat de les mostres fan mal

Els mínims són on l’estratègia es troba amb el flux de caixa. Una producció OEM amb un teixit de punt personalitzat pot necessitar entre 1.000 i 3.000 unitats per color, perquè l’empresa tèxtil ha de tenyir i acabar un lot complet. Una producció ODM pot començar a partir de 200 a 500 unitats, perquè el teixit ja és a la biblioteca. Les mostres també expliquen una història semblant. Les mostres OEM proven el disseny de la marca. Les mostres ODM proven l’estil bàsic del fabricant amb el logotip i els detalls de la marca. Cap dels dos models elimina el risc. Un comandament ODM amb un mínim baix encara pot fracassar si el pes del teixit no s’adapta al mercat objectiu. Un comandament OEM amb un mínim alt pot quedar-se emmagatzemat si l’ajust no és el correcte. La resposta no és perseguir el mínim més baix. És ajustar la mida de la comanda a les dades disponibles. Si una marca no té historial de vendes, normalment té més sentit fer una prova ODM petita que apostar fort amb una comanda OEM gran.

Un exemple a la planta de producció

Un cas de fàbrica Humen mostra la diferència sota pressió. Una marca europea de roba urbana va enviar un paquet tècnic OEM per a uns pantalons de felpa pesats. La primera mostra semblava correcta penjada a una perxa, però les proves d’ús van mostrar que el puny es recuperava més ràpidament que el cos, provocant que el doblegat es tirés. La fàbrica va ajustar la proporció d’elastà de la ganxeta i el marge de costura. La producció massiva va superar després les proves de rentat. En la mateixa temporada, una startup nord-americana va fer servir ODM. Va triar una samarreta de coll rodó existent de 320 gsm de cotó/polièster, hi va afegir estampació en relleu i tintat per peça, i la va llançar en una sèrie més petita. La via ODM va ser més ràpida, però l’estil no era únic. Més endavant, la startup va traslladar aquest best seller a OEM per controlar el tall i el teixit en temporades posteriors. La norma ISO 9001:2015 no és una insígnia màgica, però impulsa les fàbriques a documentar aquestes decisions. El control de procés documentat evita que una bona mostra es converteixi en una comanda massiva defectuosa.

Triar el model adequat segons l’etapa de la marca

La tria adequada depèn del que la marca ja té i del que necessita a continuació. Una marca amb fitxers de disseny sòlids, estàndards clars d’ajust i previsions de volum pot fer servir l’OEM per protegir la seva identitat. Una marca que encara està provant un segment de mercat, un ajust o un nivell de preus pot fer servir l’ODM per aprendre més ràpidament. Moltes marques exitoses combinen tots dos models: fan servir l’ODM per a peces bàsiques i l’OEM per a peces distintives. Abans de signar, els compradors haurien de preguntar qui és propietari del patró, què passa si es repeteix l’estil, com funciona l’exclusivitat i quines aprovacions de mostres es requereixen. Els fabricants de roba que ofereixen tots dos models solen poder explicar aquestes compensacions sense pressió. Xinsheng, amb seu a la vila de Humen, gestiona programes OEM i ODM per a roba d’home, amb mostreig intern, una biblioteca de teixits de més de 200 referències i opcions compatibles amb la norma GRS. Aquesta combinació ajuda les marques a passar d’una primera mostra a una producció repetida sense perdre el control sobre els detalls que importen.